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                  商务谈判技巧

                  作者:浙江绍兴东盛实业集团有限公司 浏览: 发表时间:2021-10-11 14:16:08

                  商务谈判是没有输赢的,因为生意各方的期望和选择重点是不一样的,通过商务谈判,让各自谈判方都能获得自己期望的结果,就是一个理性而成功的商务谈判。基于商务谈判的重要性,我们必须掌握商务谈判的基本技巧和原则,比如,谈判之前如何设定谈判目标?最高的完美目标是什么?最低达成的可接受的目标是什么?需要和大家讨论如何让步?哪些内容是可以让步的?哪些核心的问题是不可以让步的?

                  所以,我们需要学习商务谈判技巧,学会理性的思考,小心的用词,懂得受托技巧,而不是当场直接的冲突等,这些会帮助你获得更大的成功。

                  1、熟悉业务。不论是什么样的商务谈判,也不论是什么样的谈判对手,作为谈判的你,首选应该对所谈判的业务十分熟悉,如果你什么都不知道,或者只是一知半解,与对方谈判时很容易被问倒,可能会哑口无言,出现这种情况,在商务谈判中是极为不利的,对方很可能会抓住你对业务的陌生,穷追猛打,达到对方要求的价码。

                  2、知己知彼。在商务谈判中,你应该提前收集谈判对手、企业的详细信息,了解对方的谈判风格和方式,如果有可能最好弄清楚对手的谈判底线,知道对方的最终目标是什么,同时还应该明确自己的底线,以及可以退让多少,知己知彼,方能百战不殆。

                  3、据理力争。只要是对我方有利的,合理的,都不该轻言放弃,都要极力争取,为我方博取利益最大化,还有就是在谈判过程中,学会利用对方的错误,使对方无法轻易甩掉包袱,你再步步紧逼,直至对方妥协让步

                  4、以退为进。在谈判时,很可能会出现僵持的局面,即双方都不愿让步,如果谁都不退让,谈判就无法进行下去,我们应该要明确一点,就是我们是来谈判的,不是把谈判弄的无话可谈,既然双方能坐到一起谈判,一定是为了某种利益或者需求,所以在谈判发生僵局时,为了最终的目的,可以适当退让一步,对一些无关紧要的利益,可以做一些取舍,以小博大,也是一种智慧。

                  5、目标明确。谈判之前,一定要搞清楚我方所要达成的目标,你所谈判的话语,应该紧紧围绕着该目标,对手无论做什么让步,甚至是诱惑,你都不能改变自己的目标,目标一旦确立就不要轻易改变,否则,谈判就没了主心骨,只会被对方牵着鼻子走。

                  6、底气十足。无论你是小公司小职员,还是相对于对手处于不利地位,你都不能在气场上输给对手,要给对手精神上的震撼,告诉对手你很强,相信狭路相逢勇者胜。

                  7、随机应变。在谈判时可能会出现很多突发的情况,此时不要惊慌,乱了方寸容易出错,放慢节奏,理清应对思路再说话。

                  谈判场上瞬息万变,没有绝对适用的方法,但是万变不离其宗,只要我们充分准备,随机应变,懂得掌握对手心理,张弛有度,进退相宜。快速做出有效的应对措施,就能为谈判的胜利创造有利的条件!


                  商务谈判技巧
                  商务谈判是没有输赢的,因为生意各方的期望和选择重点是不一样的,通过商务谈判,让各自谈判方都能获得自己期望的结果,就是一个理性而成功的商务谈判。
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